艺术品也能形成生产力

　　刘先生是北京一家印刷厂的投资人，经常打交道的客户主要来自文化领域，多年积累，财富颇丰。近一年多来，刘先生闷闷不乐，满怀心事。

　　原来，即将到期的几个大客户的合同续签迟迟没有敲定，多次提交给客户的邀请考察接待方案，迟迟没有回复。“现在印刷行业竞争这么激烈，拿下一个客户不容易。” 刘先生很是神伤：“现在中央三令五申，禁止吃喝之风，我现在是想请客都没有人来。”

　　几个月前的一天，刘先生到一个客户单位催结业务款，看到了客户单位装饰一新，墙上挂了许多名家字画。刘先生向工作人员一探究竟，“中央提出文化强国的战略号召，咱们是国有文化单位，也应该与时俱进……”工作人员解释道。

　　真是一语点醒梦中人。刘先生迅速回到了公司，经人指点，立即将考察接待方案进行了修正，删除了原方案中的吃喝事项，改为邀请客户参加文化艺术考察活动，其中内容包括：参观著名画家、中国传媒大学教授叶建新艺术馆、邀请著名画家高士尊先生现场作画等活动。

　　“这个方案刚报上去，就批下来，只是将活动的时间由工作时间调整到周末了。”刘先生说：“看来以后我还得加强这方面的学习，响应中央的号召，要与时俱进，才能适者生存。”

　　看到客户这么喜欢艺术品，刘先生想，中央文化强国的政策利好将会使艺术品市场未来获得极大的发展空间，要是从每年的赢利中拿出一部分进行艺术品投资，那岂不是一举多得。于是刘先生叫秘书在市场上调研一下艺术品委托投资的机构，并选定了“新艺术银行”业务涵盖的几个艺术家的作品进行委托投资。在刘先生的影响下，平时关系不错的几个朋友也加入了艺术品委托投资大军。“艺术品也能形成生产力。”这是刘先生进入艺术品交易领域后的心得。

　　艺术品委托投资机制崭露头角

　　王先生是一位成功的商人，闲L之余爱好舞文弄墨，在艺术品市场上也偶尔出手。几年下来，投入不少，虽然不见“产出”，由于没有经营压力，倒也乐在其中。近来，因银行贷款周转失灵，企业经营面临资金压力，急需一笔数目不小的款项应急。王先生跑了好几家银行和典当行，都无法将手中的收藏以质押的方式换得现金。“那几天，真正体会到了什么是艰难。”王先生向笔者大倒苦水：“都说艺术品市场变现难，以前没有体会。”

　　和王先生相比，孙先生却幸运得多。孙先生在去年参与了一项艺术品的委托投资业务，将手里的部分现金委托给了一家艺术品的专业机构进行艺术品的委托投资管理。按照当时的协议约定，王先生在一年之内可以随时将自己投资的艺术品以原价“变现”，以应不时之需。孙先生做梦也没想到，在和艺术品公司签订委托协议的不长时间内，艺术品公司征得孙先生本人的同意后，将孙先生委托投资的艺术品进行了挂牌交易，被另一投资人收藏，孙先生因此获利不菲，遂而转入艺术品委托的循环投资，近一年的时间，孙先生委托的艺术品循环转手交易达到5次之多。

　　“做企业的投资之道是加大投入，扩大规模，而现在做艺术品委托投资，不但有机会获利，而且还能在企业遇到危机时，获得现金应急，真是太好了。”两者相比，都是经营企业，参与艺术品市场交易投资，结果却大相径庭。

　　控制风险才有投资收益

　　传统艺术品市场的不规范现象，使艺术品投资人的风险与机遇并存。在艺术品圈内，缴了巨额学费仍然学不到任何东西的人比比皆是。“在中央文化强国战略的东风下，艺术品投资已然成为共识，艺术品市场的高额回报，让一些不太懂行的人匆匆进入后，蕴藏着巨大的风险，这对整个市场的发展非常不利。”著名艺术评论家王鼎先生一语破的：“建立一套艺术品经营企业对所经营艺术品的负责机制，建立交易双方在艺术品交易过程中的‘风控’机制迫在眉睫。”

　　“据我了解，目前正在引领艺术品委托投资风潮的‘新艺术银行’业务模式已经成功地建立并运用了这一机制。”著名经济学家马国书教授说：“我对‘新艺术银行’这一交易模式的‘风控’机制从经济学的角度，以交易的方法和价值进行了对比性研究，其对艺术品交易机制的创新体现在逆向交易机制的设立上。这种逆向交易机制的最大好处，就是投资人在交易过程中，可以随时将艺术品再以原价卖给经营者，以降低投资风险。这种模式的成功运作，将对艺术品交易模式产生很大冲击，对市场未来的影响有可能是革命性的。”