藏市调查

　　书画收藏中陷阱重重

　　“在苏州，通过经纪人来销售画作的艺术家不超过两成”!苏州画廊协会会长包铭山在公开场合表示，此言一出引起了笔者的关注，因为仅从拍卖市场上来看，任何一家中型拍卖公司的当代字画绝不少于400件，成交金额甚至会高达上亿元，而这背后的委托方到底是谁?换言之，是谁在操控着当代画家的价格?

　　舆论的目光过多地关注在拍场上一掷千金的大佬，不单单是他们出手阔绰，还在于他们对于画家的运作能力上，一送一拍的功夫。他们成功地策划了艺术家们在市场上的价格高升，但是在一级市场上，尤其是刚从画家工作室出来的作品，是如何一步步地推向市场的。而更让人关注的是，是什么人有这么大的能力，可以在一个艺术家作品专场中掺杂伪作?而这不得不从艺术家身边最亲近的人说起。

　　在北京的一家老牌拍卖公司的秋拍中，通常会有一些当代画家的专场，全场数量在三十余张左右，一眼看过去风格迥异，注释中也极尽可能地说明这是某某画家各个时期的代表作，事实则是画作质量参差不齐，甚至是伪作。对于这种情况，难道拍卖行业务人员没有辨别能力吗?难道艺术家本人能够容忍吗?笔者从该拍卖行的一位知情人士那里得知，这其实就是一个相互欺瞒的游戏。一般一个艺术家专场中绝大部分是真品，只是真品中包括部分的普品，而剩下的一部分则是一些老客户硬塞进来的，就是所谓的鱼目混珠，通常这些客户都和拍卖公司有密切的合作，碍于情面，拍卖公司也会塞一些伪作进去，因为对于拍卖公司而言，拍品能够流通才是王道。

　　一眼假的伪作上拍，画家不会有异议吗?当笔者表示疑问时，这位知情人士笑着说，画家怎么可能看完所有的作品，尤其是一些二线的画家，想要上拍还来不及呢，怎么可能和拍卖公司发生这种矛盾。再者，有些不负责任的拍卖公司更为瞒天过海，画家甚至之前不知道有这些伪作上拍，图录出来之后也不会太多的关注，而拍卖公司又打着某某画家专场的旗号，买家自然不会再怀疑了。在这令人咋舌的游戏中，我们不仅惊讶于他们之间的这种有序合作，当笔者问及这些专场策划一般是谁来主导时，这位知情人士的话就更是让人惊呆，“只要是能够接触到画家画作的人，尤其是一些画家的助手，还有相关的行业人员，包括外围的销售人员等等，他们一般都会做这种专场的策划”，而次品和伪作也多是出自这些人之手。

　　笔会作品是艺术家最容易被私下交易的作品，笔会性质的作品多数是出于艺术家的赠送。大小展览上，总是会有一些人四处找艺术家求一幅“墨宝”，这些人员中多是一些艺术行业类的媒体人。这些笔会性质的作品，正规拍卖公司是不会上拍的，而如何能做到高价上拍，就是四处托关系塞到该画家的专场拍卖中去，这样很轻松地一张笔会性质的次品就流入到市场中了。

　　市场上最让人痛恨的伪作又是怎么从艺术家的眼皮底下流出的呢?首先得从这些助手的身份说起，他们多是一些美术类院校毕业的学生，有些甚至是艺术家的学生，而对于艺术家的绘画风格他们自然是很清楚，再加上琉璃厂到处可见的造假小作坊，这些名家伪作的出现就轻而易举了，再加上艺术家的放任不管，导致这些伪作充斥市场。

业内声音

　　谁在为当代画家们担保？

　　当我们在谴责艺术家身边这些暗箱操作的人时，也不禁在思考除了经济上的诱惑，不良画家在利用他们抬高身价是不是也是对他们的一种默认呢?

　　作品一般有三种销售渠道，一是自己卖，如等客上门、自行叫卖等;二是通过本地和外地画廊、画店销售;三是直接进拍卖市场。其中，前者属于老传统;后两者属较新的经纪人销售模式。当然，还有少数书画作品参加展览后被相关机构收藏，但这种模式并不算销售。在当代字画的生态中，由于缺乏合理的画廊代理制度，我们经常会发现一种现象，某一位画家之前并没有看到过其展览，对于他的市场行情也没有太多的曝光，但是往往是在一场拍卖会之后，就有数张作品流出，且价格并不便宜，这其中的猫腻就在于艺术家和销售之间的相互利用。

　　艺术家竟然成了拍卖场中的第三只手。“艺术家自己一般都有点高傲的情结，另外一方面就是缺少销售渠道，尤其是拍卖的渠道，那我们正好有这方面的优势，他们自然而然就会想让我们帮忙送拍”。业内人士郑玉民告诉笔者，他口中所说的送拍并不是正常的交易，大部分是做价格的行为，即委托+举牌，都由自己完成，纯粹是给艺术家做市场价格。小狄是一个刚刚参加工作一年的毕业生，每月工资只有3000元，正当她觉得想要换份高待遇的工作时，一件让她自己都觉得意外的事情发生了。小狄平时做的工作是艺术家外围产品销售，这位艺术家想要做一下自己的市场价格，所以就想找一家拍卖公司合作，作品定价是80万元，他委托小狄进行送拍，小狄通过朋友找到了北京的一家拍卖公司，由于是朋友的介绍，很顺利地就被安排上拍了，按照当时谈妥的报酬，小狄能够拿到1.6万元的回报，这对小狄来说，是半年的工资!而竟然如此简单就能赚得到，竟然是艺术家请求自己去做这件事情。

　　常年游走在艺术品市场交易的画商周先生表示，这种现象再正常不过了，尤其是在二线艺术家身上最容易发生，而对于****的报酬只不过是画价的十分之一，然后却能在市场上做出自己想要的价格，何乐而不为呢?在周先生看来，这种相互利用的链条早已经形成，并且这是一条畸形的链条。市场上的明眼人一眼就看出来哪些画作是做价格的，哪些是真成交的，当然不排除这个市场上有周瑜打黄盖的事情发生。

　真相揭秘

　　大网下互为利用的畸形链条

　　在一张巨大黑幕的覆盖下，艺术家和这些相关人员安心地做着交易，在藏家鲁清汶看来，这不是去指责谁的问题，而是要思考这样一条畸形链条的产生究竟该如何去解决?他坦言，自己有时候一天会接待数名朋友要求看画，其中八成都是不靠谱的假画，这不仅让朋友很尴尬，也让自己很烦恼。这些从拍卖行和私人手中流传出来的画作，往往都会再继续流通，此后的某天又会到自己手中，这是业内的常态。

　　当下这条畸形的链条已经深入到艺术家和相关人员内部了，对艺术家来讲大张旗鼓地进入拍卖市场似乎不是件光彩的事情，而靠着相关人员能够做做价格，作为回报让这些人得到一些蝇头小利，在艺术家看来也是无可厚非的。同时销售画作本身并不是一件让人难以启齿的事情，但是对艺术家来讲，这却是十分影响自己精力的事情，而且对于一个想让作品在市场流通的画家来讲，这样耗费精力的打假，往往会让拍卖公司和画商站在自己的对立面，以后自己的画作在市场上流通就更加难了，所以艺术家有时候会选择三缄其口。这样一来，如何正规地销售画作，成为了艺术家的难事。

　　“其实发达国家和城市的书画销售已经很成熟了，画家通过经纪人销售的情况很普遍，这些国家和城市的画廊往往会选一两个或几个书画家签约，合同期间，书画家的作品由画廊部分或全部包销，书画家要参加商业活动则需经过画廊同意;此外，那些地方书画作品拿去拍卖的现象也较为普遍，北京和上海等地区通过书画经纪人销售的量已经达到一半了。书画家的蛋糕在表面上看起来，是被经纪人瓜分了，但是在这些人享受利润的同时，还承担着策展、宣传、包装、推广、寻找买家等义务，这种方式对艺术家和经纪人来讲才是双赢的局面。”苏州画廊协会会长包铭山一针见血地指出。

　　这场发生在当代字画界内的 “阴谋”，艺术家和相关人员都难辞其咎，在互相策划的同时，他们都忽略了这个市场的容纳度以及收藏者的接受度，虽然当代字画作为礼品越来越多地出现，但是真正的收藏者其实看重的更多是书画中的趣味，在越搅越混的艺术品书画市场，每个收藏者都保持了自己的警惕性。对艺术家而言，如何能够防止“家贼”不单单是需要管理，有些时候也需要洁身自好，通过正当的途径去进行市场的运作。