4大特点

　　价格低

　　线上拍卖价格普遍不高是吸引新藏家，或者资金实力有限的藏家的首要利器。

　　小精品

　　大名头的小精品极其吃香，尤其是小清新拍品卖相好，画家又具有一定的学术地位和市场基础，很符合年轻买家的审美和资金承受力，最终成交价反而有多件高于线下平均价位。

　　战线长

　　因为买家过早出价容易和竞拍对手形成胶着状态，这无形中必定会提高最终的成交成本，所以才会出现众多买家前期按兵不动，等到最后时刻大决战，一战功成的情况。

　　年轻化

　　网拍买家群体中，70后、80后买家占据主要比例，毕竟年轻人熟悉网络操作，有长期淘宝网购的经验，对网拍流程驾轻就熟。

　　□现状　

　　每天都有在线拍卖举行

　　相对于线下拍卖需要有固定场地，同时需要即时竞价的规则不同，在线拍卖多数会为客户提供两天左右的竞价时间，客户在此时间内可以随时出价。同时，线上拍卖多数是零低价起拍也吸引了很多人加入，而相对于线下拍卖动辄万元的保证金，线上拍卖百元至千元不等的保证金也吸引了诸多客户。

　　二三线城市更有购买力

　　从艺术上划分，除淘宝和艺典中国与北京保利拍卖进行近现代艺术品拍卖，其他艺术品在线拍卖的电商网站多进行的是当代艺术品拍卖。嘉德在线涉及当代书画、陶瓷、器物等，而HIHEY等主要拍卖架上绘画和雕塑类当代艺术品。HIHEY总裁何彬表示，HIHEY上线第一天就达成10万元的成交额，现在每天平均交易额为20万元。

因为在线拍卖不受地域以及时间的限制，所以客户群体更为广泛，而且以能够熟练运用网络的人群为主。HIHEY统计数据显示，目前顾客主要以70后和80后为主，他们职业多为律师、医生、企业家等，目前油画的销售情况最好，大概占到销售量的45%，其次是版画。艺典中国统计数据显示，二三线城市的顾客占了很大一部分，显示了二三线城市对艺术品的购买需求和能力。

　　泓盛线上线下同场竞拍

　　今年春拍，上海泓盛首次举行在线下拍卖会中，加入赵涌在线网络同步竞拍环节，这是国内首次举行线上线下同步竞拍的拍卖会。据了解，共有近50名客户通过赵涌在线艺术频道参与线上实时竞投，其中六成为赵涌在线老客户，单个用户的最高出价次数为142次，最高得标拍品为21件。上海泓盛2013年春拍的15个专场中，均有网络用户出价参与。

　　数据显示，此次线上出价的保证金标准与线下一样，相比而言，缴纳保证金参与线上竞拍的客户以5万元居多，但也有一些客户交足20万元保证金后参与了艺术品场次的线上竞投，客户参与热情可见一斑。

　　这次试水后，泓盛拍卖今年9月和12月的拍卖中会继续与赵涌在线推出实时竞投服务。

　　□成因

　　总成本低让网拍更受青睐

　　对于线下拍卖发展到线上，艺典中国CE㎡吕淼认为经济因素是主要原因：“传统线下拍卖需要的成本非常高，拍卖公司需要组织预展，以及组织现场拍卖，而参与拍卖的顾客也要花费相应的时间成本和经济成本来参与竞拍，因此很多中小藏家很难参与进来。相反，在线拍卖会成本较低，就可以让更多人参与进来，选择自己喜欢的艺术品。”

　　同时，手续简便，保证金比较低也是很多顾客选择线上拍卖的原因之一。吕淼分析，与传统拍卖需交纳整场保证金相比，线上拍卖只需交单品保证金，以艺典中国为例，100万元以上的作品一般只收1万到2万元的保证金，一般拍品仅收2000元的保证金。

　　对艺术品在线拍卖活动的频繁涌现，拍卖资深顾问季涛认为，艺术品电商是拍卖行业与互联网发展相互结合的必然结果，目前各行各业都在进行网络销售，艺术品也不例外，但是，季涛认为只有诚信度、社会环境、真伪鉴定等各方面解决了，艺术品才会真正走向网络。

　　□疑问　

　　1 在线拍卖如何保真

　　艺术品在线交易有点类似于艺术品的电子商城，像网上销售其他商品一样销售艺术品。何彬介绍，这一行业最重要一点就是在互联网上信息的披露需要准确，比如说艺术品的品相、瑕疵等，这些得用文字图像视频的形式准确披露。“由于买家只能在网上观看作品，因此商家提供更多的信息来为消费者进行参考，这对在线艺术品成交至关重要。”何彬说。

中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英表示，目前在线拍卖推出的拍品主要是那些价位较低的，并且标准化程度比较高，容易辨真伪的拍品，因此，珠宝、酒类和现当代书画成为主要的门类。

　　吕淼也认为，古代书画还不适合在线拍卖，一个是买家在网上很难判断真伪，另一个是成交后的邮寄也有一些困难。

　　2 监管问题如何解决

　　除了在线难辨真伪等技术问题，目前在线拍卖还存在严重的法律隐患。中央财经大学法学院教授、拍卖研究中心执行主任刘双舟透露，目前《拍卖法》对于在线拍卖还没有规定，有很多在线拍卖属于类似于一种电子商务性质的，实际上它延伸的不是拍卖，虽然叫拍卖，但不是《拍卖法》管的那种拍卖。

　　欧阳树英表示，无论国内还是国外，目前在线拍卖都没有一个比较成熟的、可供参考的经验，全世界都在慢慢摸索当中，今后对于这类非拍卖企业进行的拍卖活动，怎么做到有规可依，同时又能让这些从事艺术品网上交易的企业，能有一个相对公平和灵活宽松的经营环境，这可能是今后需要考虑的一个问题。

　　□建议　　

　　警惕恶性竞拍扰乱市场

　　吕淼认为，目前线上市场存在很多问题，由于参与拍卖的门槛低，有些人总是拍完东西不成交，或者直接是恶意竞拍的话，这对一家公司伤害是巨大的，长期来看，对在线拍卖整个市场也会影响恶劣。

　　吕淼特别提醒新入场的藏家，艺术作品不应该再按平尺这样来论了，需要按画面，就是这张画好不好，有可能这个艺术家画了张50平尺的画，而另外一张很小的画，却很精彩，但这张小画有可能比那张大的画还要贵。因此艺术品你得先买喜欢，如果仅仅靠平尺，你有可能会被套住。“艺术品投资，查查均价就去购买，这就是不理性。”吕淼说。

　　不要去小网站买东西

　　何彬建议，不要听别人说什么，最重要的是相信自己的判断和眼睛。对于将艺术完全作为投资的行为，他明确表示反对，他认为艺术品作为投资功能，只是艺术品的附加功能，主要还是艺术品的消费和欣赏，艺术品的第一价值在于审美，也就是所谓的艺术价值，不建议直接冲着艺术品投资去。

　　对于在线竞拍的顾客，何彬建议不要去小网站或新开的网站买东西，因为这同其他网购一样，信誉很重要。

　　竞拍时注意资金安全

　　欧阳树英建议，消费者要了解网络拍卖和线下拍卖的区别，以及要充分了解拍品的相关信息，之后再开始参与网上的竞买。如果是新手，建议还是从一些比较入门级的、金额较小的拍品开始买，对于网络拍卖不论是网络的风险也好，法律、真伪等风险也好，都要予以充分的关注。另外，网络竞买还存在一些网络安全方面的问题，对网络安全和风险也要给予关注，特别是涉及资金安全的时候。