最近， “网拍艺术品”显得来势汹汹，不论是5月20日，北京保利国际拍卖行首度登陆淘宝网推出的傅抱石家族作品成功“落槌”。还是传统艺术品拍卖行自身电子商务领域的拓进，艺术品电商的模式正在迈入多元化的探索阶段，线下拍卖公司急着赶上这波网络拍卖的热潮，收藏者也在持币观望。高高在上的艺术品放下身段一腔热情投入电商，究竟是一场噱头作势，还是真正可能引领起艺术品市场未来变革的方向?

　　2013年6月20日，泓盛拍卖对外发布消息称，泓盛拍卖将联合赵涌在线推出艺术频道，将本季春拍大拍所有专场首次实现网络实时竞投，届时买家可以通过网络观看在线直播，并与线下同步竞拍。本次泓盛2013年春拍一共15个专场，逾6600件拍品，推出如此大规模的线上线下实时竞投在国内属首次。

　　打通传统与网络拍卖？

　　事实上，这不是泓盛拍卖第一次推出网上竞拍，早在2008年，泓盛拍卖就做过此类尝试。也有过实时出价、现场拍卖的过程。然而由于技术因素，“当时网拍一度中间就终止了，就没有进行下去，目前技术各方面都已经有比较好的发展，我们再重新对互联网和传统拍卖的结合做一些尝试”，泓盛拍卖董事长赵涌如是说。

　　然而现在时机是否已经成熟?此前成功举行的第二场“雅安义拍”就是泓盛拍卖与赵涌在线携手线上线下的成功案例之一，谈及开设如此大规模网络实时竞投专场的缘由，赵涌表示：“我们希望每个拍卖公司自己有自己的特色和重点。我们国家每一个年龄段的人群体够多，艺术文化产品有各种的模式和产品适合于我们不同的群体。同样是拍卖公司，如果以非常传统的方式来运作拍卖，也会得到一定的受众群体。然而我们希望能成为一种比较有个性的新鲜力量，让艺术品的电子商务化与年轻一代的需求更为贴近。”

　　论及创新模式的压力，赵涌坦言，压力实际在于相反的方面，是对于整个行业的突破及生态环境还没有形成很好的局面的一种担扰：“我们面对的是第三次产业革命，但中国市场走得不够快，反而一直在原地踏步。中国在艺术品电子商务化这一块和美国、欧洲是在共同的起跑线上，但如果我们没有很好的梳理形成很好的生态，最后还是会被人家赶超。”

　　赵涌介绍说，春拍推出线上线下互动的模式最大的优势在于对两类收藏群体的挖掘：“一方面由于时间、地域上的差别，没有办法来参加拍卖的群体;另一方面年轻一代习惯于互联网操作，不热衷耗费很大的时间成本以及物力到现场参拍的群体。”

　　据悉，赵涌在线为此次实时竞投提供在线预展和技术支持，此举将极大的方便各地因故不能到场的买家参与拍卖，现场买家也可以同时尝试网络拍卖带来的全新体验。”

　　上海泓盛拍卖电子商务事业部总监胡湖则表示，做艺术品电子商务，跳出艺术品这个圈子的思维很重要：“首先你要把自己当成互联网的从业者，你要关注的其实就是互联网的各方面，以产品经理的心态来工作，不断的搜集需求、研究用户在互联网上的行为，然后去构建一个产品模型，这是在新的网络时代商业运营的基础之一。但现在很多艺术网站，没有产品经理的思维，没有从用户角度考虑问题，而是想当然的考虑问题，没有一套成型的互联网的思维模式。

　　在这次首次尝试中，最低估价在100万元及以上的拍品没有参与此次泓盛春拍的实时竞投，买家需要通过传统方式参与竞拍。胡湖认为在目前的阶段，100万元单价以上的艺术品是不合适在网上交易的。

线下拍卖的线上设计

　　谈及泓盛拍卖及赵涌在线共享客户资源，是否会带来客户群的冲突与同质化竞争的话题，赵涌则认为：“这里有一个比较强的概念性问题，业务是在产品和模式之上还是之下。当我们在寻找模式和产品的突破时，我们不会过多地去考虑业务，比如泓盛现在的模式已经适合传统业务的发展，而赵涌在线现有的模式也适合目前网络业务的发展，但是这都是在原有的既存的产品和模式基础上的运作。如果我们选择突破，我们不会过多地考虑现有业务的既得利益，而更在乎这个突破是不是有空间和能够做出更好的效果。”

　　赵涌直言：“突破的中间肯定会产生一些冲突，就像今天电子商务对传统行业带来的冲突，但是回过头来看，正是由于电子商务的存在激活经济很大的一块，让一些传统产业、商店更有空间，而且更活跃。当然如果企业没有及时地跟进和没有及时地进行完善转型，可能也就会压力比较大。我们必须要积极地去鼓励那些与时俱进能够促进新产业的、利用新的工具进入新的生态的这样一些企业。”

　　“赵涌在线和泓盛都必须要在现行经济的条件下能够有生存的能力，一味守旧的话，我相信我们不进行开拓，别人也会进行开拓，这是大势所趋，我们不能墨守成规，为了保护某些业务上的利益，而在模式和产品上不去进行突破。”赵涌表示。

　　胡湖介绍说，这次的模式在整个流程设计上，并不会专门限定用户的年龄群体，“我们不刻意限定，这个产品就是哪个年纪的人用的，实际上赵涌在线用户的平均年龄，比很多电子商务网站的用户年龄高，因为邮票、钱币的收藏客户群体，以中年甚至是老年人为主。我们能做的是，尽量让网站的功能简洁好用，容易上手。收藏品跟艺术品没有那么明显的年龄阶段的划分，我们看到线下既有青年藏家论坛，也会有资深收藏家年会，什么样年龄的人都可以进行收藏。”

　　谈及网上交易与线下交易的不同之处，胡湖认为：“网上是自己决定自己的交易模式，线下是约定俗成的模式。网络公司的自由是可以去探索新的模式，随时做出调整。”

　　事实上，参与实时竞投的手续并不复杂，买家需要先在赵涌在线注册，并按泓盛拍卖标准缴纳保证金并获取竞拍资格(文献邮品钱币专场保证金为5万元，艺术品专场保证金为20万元)，之后即可以在拍卖开始后打开赵涌在线艺术频道参与泓盛拍卖。实时竞投将严格遵守泓盛拍卖的《拍卖规则》，赵涌在线仅提供线上预展与出价服务，竞拍结束后的付款、佣金优惠、取货、发货等所有后续流程均通过泓盛完成。

　　那么，传统与网络拍卖又该如何平衡？赵涌向雅昌艺术网记者打了个比方：“如果我把传统拍卖比作电影，我们很多用户需要一定的体验度，这些体验度在传统拍卖中能体现得到，互联网却不一定能提供。同样反过来，互联网能提供的体验度传统拍卖也提供不了。也就是今天为什么明明在电视机前有一个DVD也可以看电影的时候，很多人还是愿意去电影院。”

　　“因为我们的市场在不断地扩大，板块也在不断地增加，传统自然有传统的一个市场，比如说电视的发展，视频的发展并不影响电影的发展，当我们生活上各方面越来越丰富的时候，它是多姿多彩的。”

　　“所以这种状态长期会存在下去，不能认为互联网一定会给传统拍卖带来很大的冲击，它只是一个相辅相成的过程，反过来互联网反而会更多的培养年轻一代的收藏家，而这些收藏家也许又会去享受一年里边几次传统拍卖的体验，传统拍卖的很多用户他们对网上拍卖也会慢慢习惯，所以它相互应该是很好的一种相促进的艺术生态。”赵涌表示。

　　在他看来，传统与网络更可能是互补的状态，而不是竞争的关系。“打个比方，我们回过头来看，假如今天没有微信、没有微博的存在，很多电影的热度也不一定能到今天这种程度。”赵涌说。

拍卖市场的文化生态转型？

　　马云说：“这是一个变化的世界，我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，也是年轻人的时代，很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来。”

　　赵涌表示，“网络拍卖如果终究是copy传统行业，这种思维基本上从九十年代末开始一直运作到现在，发展下去空间还是有限。我们不要用传统的思路去覆盖网络，然后把网络局限在传统的框架之内。我们要培养一种生态，而这种生态是互联网一代的生态，然后在这个基础上来进行突破，这是我再三在强调的观点。”

　　“传统拍卖需要有很多的专家，有了专家以后、有了拍卖师，找一个场地就可以开展拍卖。但是网络它有自己的生态圈，比如需要有技术才能展示和维护网络，这是第一块;第二没有专家也不行。专家有了、技术有了，在出价过程中没有好的信息传递环境也不行。这里边有很多环节，需要产生一个生态圈来支持不同环节的特性。”

　　在赵涌看来，网络也会带来对艺术品关注板块领域上的变革：“互联网的介入，今天年轻一代可能会使一些原来不被注意的板块变得受众群体非常大，而原来大家非常推崇的板块受众群体反而会变小。所以现在我们要考虑的是我所收藏的板块今后的前途，年轻人是不是需要?年轻人是不是感兴趣?是在走向夕阳，还是走向朝阳?”

　　在采访中，赵涌强调说，所有的艺术品其实都适合网拍：“打个比方，当飞机刚出现的时候，大家都会有一种恐惧心理，就认为不安全，如果去国外我还是要乘船，但这样的群体的淘汰最多也就一代或者两代，现在出国都乘飞机，坐船成为非主流了。很多人没意识到未来这个板块能否很好地生存下去，并不是你来选择上不上互联网，而是反过来互联网愿不愿意接受你?能不能接受你?不接受你你就要被淘汰。”

　　“文化生态一旦形成的话，收藏家们接受到的文化、接受到的艺术往往也是海量的，在海量中间他们选择自己喜欢的。你假如离开，一定要自己一枝独秀，在自己的角落里边生长，那是很难被照射到阳光的。”

　　赵涌表示：“在这次的模式设计上，赵涌在线只负责整个出价的过程，它不介入物流、支付或者其他一系列的流程，后续流程还是用传统的方式来进行跟进。我们只是坚定的跨出了第一步，我们希望下次能跨出第二步，或者更多的一些步子能够跨进去。”

　　“真正要走向电子商务是比较艰难和痛苦的，而且投入成本也比较大。纯粹靠拍卖公司自己要建立一个网络的独立平台是有难度的。或许由专门的平台、专门的机构来负责做，而不是依附于某一个传统企业会更好一些。”赵涌表示。

　　无疑这是一个变化的世界，谁掌握先机，谁就拥有了话语权。

　　这也是一个充满着未知的世界，它同样也赋予了未来的更多可能性。

　　相对于第三次工业革命在其它领域的迅速发展，在艺术品领域，网络化的进步或许显得有些波澜不惊。

　　然而，我们也许无从知道，今天向着网络迈进一步，是否会成为未来前进一大步?