【导言】上海道明拍卖2013春拍将于4月29日举槌，道明拍卖作为沪上率先举槌的拍卖公司之一，中国书画部分新增设的“双国粹”与“日出海上”专场的设定如何?推新是基于什么样的市场观察?未来对于整个道明拍卖的定位及市场拓展又有什么新想法?“对话春拍”特别专访上海道明拍卖公司总经理杨永平，分享不同观点。

　　雅昌艺术网：杨总您好，首先想了解下本次道明春拍在专场设置上是如何考虑的?

　　杨永平：这次道明春拍还是两个大的板块，一方面是瓷杂、另一方面是书画，瓷杂延续着前两场的方式。书画设置六个专场，也是根据现在一些新的情况做一些调整，第一个加大征集新鲜拍品的比例，第二个在拍品的选择上，比以前更加精致、精细。第三个的拍品内涵、外延的挖掘上，比以前多做了一些工作。因为包括拍卖不仅仅是拍卖本身，更要传达一些文化、人文价值的东西出来。

　　雅昌艺术网：加大新货比例的收集，大概占到了整体拍品的比例有多少?

　　杨永平：应该在六成到七成之间，这个新货，就是七八年以前出现的，我们也视为新货，纯粹没进过市场的也应该占四成左右。

　　雅昌艺术网：这种新货的征集上会不会有什么难处?

　　杨永平：我们需要跟藏家去不断的沟通，然后帮他们解释现在的市场情况，我们会怎么样做，然后也是一步一步做过来，给他们看到我们是很真诚的在做拍卖这个工作，这也是一个不断沟通的过程。因为本身在市场上不断换手的一些作品，大家可能会审美疲劳存在，包括这次像以前大家比较不关注的小名头画家，我们做了比较相对来说比较另类的归类，大家都觉得海派比较难做，我们这次就根据第一届上海画院里面的画师的清单，做一个“海上日出”专场;包括像梨园子弟的，我们去做一个“双国粹”专题，也是把目光放的远一点，把市场定位不单单局限在行家的身上，就是越过行家面对一个更大的市场，做一些比较相对现在市场，大家不是太关注的一个市场细分，希望用这样的一些措施，能够培育和发展新的买家进来。

　　雅昌艺术网：刚才您提到了“双国粹”专场，据了解，尤其是“梨园里的丹青”这一板块，是作为道明今后陆续展开的“非著名书画家的著名人士的书画作品”拍卖的试水，这主要基于什么样的考虑?

　　杨永平：首先，长期以来，中国书画拍卖市场，在买家构成上，虽然不断有新买家介入，但主要还是以业内人士、书画爱好者为主。所以“写的好不好、画得好不好”是作品估值的主要标准。但是如果我们换一个角度，从更庞大的待开发、培育的潜在市场来看，也许“艺术价值”的高低、应该只是作品价值的一部分，而附加在作品的人文、历史、文献价值等，则需要进行更为广泛的挖掘与推广。事实上这两年来，民国文人书法板块的异军突出，已经很好的诠释了这一点。而在梨园界，姑且不论梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生、马连良等名角的书画水平如何，单就他们自晚清民国以来积累的群众基础，便足以给这个板块的长期市场表现提供足够的想象空间。所以一直以来，应该是综合价值决定一副作品的最终价格，这部分未开垦的地方，或者是被大家忽视、漠视掉的地方，也许是以后的一个新兴的板块。

　　雅昌艺术网：就是现在要回归到一些文人价值本身的诉求来看。

　　杨永平：我不说回归，我说发掘。原来行家市场，它会有一个发自内心的从它的艺术价值来肯定它的价格，但是对于一个新兴的市场来说，它未必就会单纯从艺术价值来看，所以不能说回归，只能说开拓与发掘。

　　雅昌艺术网：刚才您也提到海派，有观点认为海派的画家的数量众多决定它的价格一直上不去，您认同这个观点吗?

　　杨永平：这个观点其实我是不认同的，因为长期以来，我们有一个误区。画家千万不要强行分派，因为画家本身有一个非常大的流动性。就拿海派做例子，海派本身是一个历史的，是在上海讨生活的这些画家，把他归到海派里，但是我们现在往往把它变成一个地域概念，这两个是比较混淆的。我们现在说的海派画家，你回过头来看，很多是闽南的，很多是浙江的，很多是江苏的，包括北京的、四川的都有。但是纯粹就用上海这个地域概念把它框住，有失公允。

　　杨永平：海派的价格问题，我认为单纯从艺术价值方面去看的话，你决定价格的因素有很多，比较主要有三个方面，艺术水准是一方面，第二是个人面貌，第三是时代特点，这三个是比较重要的因素，决定了它的价格的取向，所以回头再来看看，、会发现可以跟京津的去比，比如说非常庞大的一个市场里面，它起来的人数，我们从人头上来算，它不比北京的少，甚至比北京还要多，就是高价位的。但是为什么，因为它基数太庞大，所以显得按照比例一看就显得少了。海派的画家、跟北京的画家比较，和高价位的画家比较，我们会发现一个共同的特点，第一个艺术水准很高，第二都有非常鲜明的个人特点，第三个他们的画都有鲜明的时代特点，代表了那个时代因素在。画家不要分地域，只能从他的风格里去分，我不赞成京津的、岭南的，画家就是画家，不要把它归到地域中去。

　　雅昌艺术网：从市场行情上来说，整个拍品的估价是否有调整?

　　杨永平：相对来说很多作品比以前有比较明显的下降，但是因为现在是一个信息化、全透明的市场，包括老藏家，他也会上网去做一个价格比较。所以你说真正精彩的作品，你不可能非常便宜的征集到。但我们尽可能的跟藏家去协商，然后评估出一个比较符合市场定位的价格。

　　雅昌艺术网：那么您对整个春拍行情的预估如何?

　　杨永平：应该会比较平稳的，市场还是跟整个经济的大环境息息相关的，今年中国的GDP、包括外面的环境，都有比较明显的改观，也许会有一个制度的效应，但整体来说，对这个市场还是谨慎乐观的。

　　雅昌艺术网：近期佳士德也宣布了它在秋拍要进入上海，虽然在经营的范围上还没有对拍卖公司造成冲击，您会如何看待这一事件?

　　杨永平：第一个外资进入中国，那说明中国拍卖行业往国际化的道路上一个走出去和引进来，这两个都已经走到了一个平衡，我相信佳士德选择在上海也有自己的考量。我们也比较欢迎一个良性竞争的局面出现，希望也在佳士德身上学到一些比较先进、符合国际潮流的方面。

　　雅昌艺术网：您在对道明拍卖的整体规划中发展如何定位?

　　杨永平：拍卖公司至少做好拍卖公司该做的事情，我们就把自己定位在一个中介，为藏家、买家做好一个桥梁的作用，尽可能的挖掘拍品的价值，以展现给市场看。在作品本身的选择上，更加的严谨;在一个市场细分上，不断的出一些新的专题出来;针对新的买家的需求，做一些比较另类的市场规划跟开拓。

　　雅昌艺术网：您为什么会用“另类”来形容对于未来市场的规划?

　　杨永平：说到另类还是根据我们现在的行情市场，比如我们春拍里面很多画家的作品，也许不一定会出现在大公司的大的拍卖会上，因为他们的本身市场价格，还是平级的，但是我们在这一块上，它有很大的空间。以后拍卖可能要有一些新的理念出来，按照理念去定位市场，去发掘市场。

　　雅昌艺术网：您观察这部分新的买家群体他的一个购买的趋向在哪里?

　　杨永平：第一个首先，在拍品上，他们要新鲜货;第二个是时代性的问题，作品得符合现在人的审美需求。第三个比较直接，就是能够保值增值的问题。书画市场保值增值没有办法具体量化，不可能有一个数据量化的东西出来，包括拍卖也有很大的波动性在。拍卖公司尽可能的把前两点解决掉，比如说我们这次在拍卖图录上的尝试，尝试画家访谈、藏家访谈，把这个访谈的内容印书上，也是为了帮助新进市场在观望的一些潜在的客户群体，提供更多的信息。

　　雅昌艺术网：这几个尝试现在取得的效果反馈怎么样?

　　杨永平：反馈还是不错也比较有新意，我们原先的客户群体，毕竟还是以行家为主的，新买家的一个培育，是不是能够巩固?是不是能够发展?还需要后续的经营的效果。但我们会遵循这条路走下去，根据现在市场的，就潜在客户的需求去做一些改变，让拍卖公司更好成为拍卖公司，我一直也在说，拍卖公司有赚钱的权利，但是也有培育市场的责任。

　　雅昌艺术网：您谈谈对于整个香港春拍整体的市场情况观察?

　　杨永平：还是比较稳定的，跟预期也差不多，没有像乐观派想的那么乐观，也比悲观派想象的要好。现在比较稳定，也是相对来说比较独立的，见惯了几年前高速增长的那种情况的人，可能觉得现在比较平淡，但是这平淡来的比较真实的，反映市场的客观生存环境。

　　雅昌艺术网：谢谢您!