当充满自信的中国嘉德[微博]和北京保利将眼光投向大陆以外的香港和更远的西方市场之时，国际拍卖巨头苏富比[微博]和佳士得[微博]却正酝酿着如何迎合中国大陆的新收藏家群体。

      对于国际拍卖巨头苏富比和佳士得而言，获利颇丰的香港市场似乎已不足以满足其胃口。也因此，当充满自信的中国嘉德和北京保利将眼光投向大陆以外的香港和更远的西方市场之时，苏富比和佳士得却正酝酿着如何迎合中国大陆的新收藏家群体。

      中国在近年来已成为全球艺术市场的领头羊。据市场研究机构Artprice数据显示，2011年，中国占据了全球艺术市场份额的41%，这使中国连续两年成为全球最大的艺术市场。

      尽管被限制在香港以外的其他中国地区进行拍卖业务，佳士得和苏富比却一直在积极寻求进军大陆市场的渠道。去年5月，佳士得以其在中国的品牌特许“永乐”（Forever）的名义在北京柏悦酒店举行了“二十世纪和中国当代艺术”拍卖，并出售了尤伦斯收藏的8件中国当代艺术作品。得到佳士得商标授权的永乐拍卖，几乎克隆了佳士得的全套管理模式和经营理念。

      近期，苏富比与国有企业北京歌华艺术有限公司签署了10年的合作协议，共同组建苏富比在亚洲的首家合资公司。此次合作，苏富比投资约120万美元，获得合资公司80%的股份。由此，苏富比成为了进驻中国大陆的第一家国际拍卖公司。今年9月，苏富比（北京）在中华世纪坛揭牌，并举行了具有象征意义的首拍。此次拍卖的唯一拍品-王怀庆《自己和自己的影子》以140万元拍出。苏富比此次与歌华的携手似乎主要意在利用最近公布的83000平方米的文化自由港计划，享受“免证、免税、保税”等优惠政策，为客户避开高税率带来的影响。该自由港目前正由歌华开发，并将于2013年年底在北京天竺综合保税区完工。

      据苏富比报告显示，自由港的建设将耗资7.5亿美元。建成后的自由港将作为一个税务优惠的存储地，并成为举行艺术拍卖会、非文化遗产私人销售展览、巡展和教育活动的平台。自由港的建成将允许中国收藏家更自由地购买和存储艺术品，缓解他们对当前高进口关税和审查的忧虑。

      可以说，自由港计划是中国艺术市场几十年来最大的事件之一。对关税的忧虑使中国收藏家在香港和大陆最近一些拍卖会上的热情有所降温。但随着自由港的建成，中国收藏家将能够把海外吸纳的艺术品带回国，先储藏在自由港里，再决定是将其长期持有，或用于填补其私人博物馆，还是放在家中炫耀。自由港的建成将从整体上帮助香港和大陆艺术市场发展。

      苏富比表示，和歌华的合作关系将“从战略上提升苏富比在大陆的长期发展，并允许它潜在地利用中国艺术市场所带来的机遇”。值得关注的是，国外拍卖行之前只能在香港开展业务，除非它们和大陆的公司形成合作伙伴关系。因而，苏富比和歌华的合作意味着，苏富比现在可以像佳士得（与国内拍卖行Forever形成合作伙伴关系）一样在北京开展业务。

      对苏富比而言，定期在北京文化自由港举办拍卖会可能是最有利可图的，特别是这个计划与激发当地收藏家购买欲望、与中国嘉德和北京保利这样的主要对手竞争、以及促进中国大陆拍卖市场的发展密切相关。

      迄今为止，苏富比的这一动向已获得许多市场观察家和艺术投资者的关注。如同Stifel Nicolaus金融研究中心董事总经理DavidSchick于《艺术报》的采访中提到的，“苏富比为中国艺术市场带来了名誉和投资，而北京歌华艺术有限公司为其进驻中国市场开启了先决条件。这项合作展现了苏富比的品牌效应-仅120万美元的有限投资，苏富比便被邀请成为了国有艺术企业的合作伙伴。”

      尽管如此，自由港确有潜力激发大陆收藏家在海外购买更多的艺术品，为中国大陆的艺术市场注入新的活力。迄今为止，许多中国收藏家之所以不太情愿进口高价艺术品、古董甚至葡萄酒，并定期将在纽约、伦敦和香港的拍卖所得储藏于海外，主要原因还是由于中国大陆强硬的关税政策。自由港的建设，以及苏富比拍卖行的参与，将从本质上重塑中国大陆艺术市场。

      对于苏富比而言，参与到北京文化自由港的早期规划阶段有着额外的潜在优势。根据合作协议条款，“歌华将不能在其授权区域的自由港允许任何其它公司进行拍卖或进行销售展示，并被限制与竞争者结成伙伴关系。”不过，由于建设自由港的日期还有待确定，如果歌华未能履行条款，苏富比仍保留终止合同的权利。自由港的功能是服务于中国收藏家、经销商和艺术机构，而苏富比依托歌华进驻大陆市场无疑是明智之举。

      海外业界观察者们表示，在像中国嘉德和北京保利这样的中国本土竞争者蒸蒸日上之时，像“Forever”这样的特许拍卖以及苏富比与歌华的合资公司将会给中国大陆市场带来何等影响还有待观察。