TA在干些什么

　　详细了解拍品，针对市场热点对拍品进行合理组合

　　李F2003年加入拍卖行业，2008年拿到了国家注册的《拍卖师资格证》，第一次站在拍卖台上，她就觉得自己的选择没错。拍卖会结束以后，她对自己充满了信心。令李F印象最深的是2013年那场“补缺楼―――百年藏珍”瓷器杂项专场，原计划一个小时的拍卖会持续了三个多小时，几乎所有的拍品都叫价20口以上，“清初・寿山田黄冻石巧雕独占鳌头方章”60万元起拍，在拍卖场上叫了60多口，最后以390万元的高价落槌成交。那一场的拍卖成交率是100%，李F也因此收获了“白手套”的殊荣。

　　“艺术品拍卖要实现100%的成交其实真的很难，因为拍的多，受众广。在拍卖会现场，任何一口往上的加价都是客户们对拍卖师的肯定。”李F回忆起当年那场拍卖会，还是觉得很兴奋，“没有中场休息，所有人都沉浸在那种喜悦中。”

　　一般人可能只看到拍卖师在台上光鲜的一面，但拍卖其实是一项非常繁琐的工作，从拍品的征集到确定，编目录、组织预展、负责推广，到拍卖会结束后的发货、客户跟踪，其中有很多细节需要一点点地跟进。“征集的工作很艰难，要说服藏家把自己的宝贝拿出来并不容易，要寻找买卖双方的平衡点，真诚地和他们交流。拍卖师还需要对即将上拍的拍品有一个详细的了解，这就需要做大量的功课。”每一场拍卖会，李F都会针对市场的热点和趋势，对拍品做一些合理的组合，也会选出一两个重点拍的，有针对性地进行引导。“拍卖是一个最公开的价格平台，每一场拍卖的结果就是一个新的风向标，对收藏市场起到一个引导的作用。”

　　及时捕捉买家的心理活动，把握拍卖会的整体节奏

　　“拍卖师只是其中的一个角色，特定点上的一个媒介，联结着买卖双方，在拍卖会现场，拍卖师说的话不多，也没有去询价，问你要不要啊之类的，更多的时候，可能只是一个眼神，一个手势，来控制整个拍卖会的节奏。”

　　来参加拍卖的人也是千姿百态，他们有的很急切，有的很犹豫，有的很疑惑，这些心理活动会体现在他们的面部表情上，拍卖师需要及时捕捉到这种信息。对于那些犹豫的人来说，当他们摇摆不定时，他们的眼睛会看着拍卖师，这个时候，他们很需要一些肯定。当拍卖场上的价格超过他们的底线时，他们会回避拍卖师的眼睛。“在拍卖会现场，有时需要等一等，有时需要加快节奏，这中间的感觉很微妙，只有站在拍卖台上才能感受到。”拍卖会现场，需要高度的注意力，李F平时的工作也很忙，但只要站到拍卖台上，所有的事情都会忘了，“那一刻，拍卖师是很专注的。因为拍卖师这个角色太特殊了，我的一举一动关系到很多人的经济利益，分分钟几百万几千万元，我的背后是公司团队那么多人那么长时间的辛苦劳动。”

　　除了主持艺术品拍卖以外，李F还是广州华艺国际拍卖有限公司“稀世真藏”部门的总经理，这个部门主要负责一些陈年老酒、极品名酿的征集和拍卖工作。

　　拍卖场上也有很多感人的故事，有的藏家会对有纪念意义的年份酒情有独钟，因为那一年可能恰好是他女儿的出生年份，或者是他和太太的结婚纪念。有很多客户都在自己家里建了一个小型的博物馆，如果在拍卖目录上发现了一支他寻找了很久的老酒，会特别兴奋，预展的第一天就会找到拍卖师，很急切地和拍卖师分享他的收藏故事。

      干这行需要什么条件

　　必须通过职业资格认证，掌握拍卖技巧，洞悉潜在买家的心思

　　从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上的工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其它与拍卖行为有关的法律法规。此外，还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识。最后，要通过国家组织的拍卖师资格认证考试，考三门笔试和一门现场主持。这个考试每年的通过率还不到30%，成绩保留两年有效，若两年内未通过，则需重新报考。

　　但拿到资格认证以后，并不意味着你就能成为一个合格的拍卖师，拍卖师需要的是综合素质，包括口才、眼光、发音、动作。拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，这样才能保证他在拍卖现场头脑清楚，除此之外，还需要丰富的经验，对拍品有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。一个优秀的拍卖师最关键的就是能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。