如今的拍卖市场动不动就爆出一些天价拍品，其实，不少高价成交的拍品并不可信――其价格很可能是“人为造市”。由于一件拍品的市场价格往往取决于知名度和受追捧的程度，因此，有些拍卖委托方为了给自己的藏品积攒足够的市场人气，会利用各种手段抬高拍品价格。

　　一件拍品在拍卖中会有三个价格：保留价，也就是卖方和拍卖行签订的可售最低价格，一般是保密的;估价，根据市场行情，拍卖行在制作图录时对拍品评估的价格;拍卖师价，在拍卖时首次报出的价格。以歌德2013年秋拍会上将出现的齐白石 《松云图》为例，市场估价在2000万元左右，但为了让人们有一个加价的空间，起拍价被定在1000万元。

　　有时，拍卖师价也会低于保留价：如果有人应价而无人加价，或者加价仍低于保留价，那么拍卖师不落槌，而是征询卖方的意见，确定是否成交。

　　2. 他们号称的“专家鉴定”可以相信吗?

　　现在，各类艺术品鉴定机构高达数百家，鉴定师、专家随处可见。但大部分的专家都缺乏扎实的鉴定基本功――一些拍卖行在收集藏品时，甚至连藏品都不用看，只要听到是“某专家”鉴定过的，就知道多半是假的。比如最近某拍卖行的“汉代玉凳”假拍事件，这件高达2.2亿元天价的“最贵玉器”最终遭到多方质疑，被确定为高仿品。而在一件赝品“洗白”的过程中，专家、市场、拍卖行其实是捆绑在一起的，整个“洗白”过程也能让他们每一方都得利。

　　歌德拍卖有限公司董事总经理王晓文说，一般只有长期从事实物研究且自身具备仿造能力的专家的话才比较可信，比如专做文物修整技工的名家，或者长期从事艺术品买卖的大收藏家。但是这些人处事严谨，不会轻易做鉴定。与其相信专家，作者本人或者作者家属的意见更加可靠―― 有些拍卖行重点征集的拍品都是参加过个人展览的，他们认为这样的作品很大程度上是真品。

　　3. 你会在他们手中买到非法艺术品吗?

　　很有可能。最近的案例是：2013年3月，荷兰文洛的范博梅尔范・博物馆失窃，造成多幅作品被盗，其中一幅斯库恩作品很快就出现在了伦敦苏富比[微博]的春拍会上。艺术品丢失登记处在得知该作品要出现在苏富比拍卖会后，曾第一时间告知苏富比，并阻止其对该作品的拍卖，却遭到了苏富比的拒绝。

　　实际上，这样的事在国内的拍卖行也时有发生。对待这样的艺术品，你必须小心规避，以免日后陷入漫长的法律争端。

　   4. 如果拍到了假货，怎么维权?

　　维权很难――他们对于自己经手并拍出的拍品几乎不承担责任及风险。俄罗斯石油大亨斐克塞伯格曾在英国佳士得拍卖会上，以170万英镑的高价竞拍下署名为著名画家库斯妥基耶夫的油画《宫女》，超出最高估价7倍多。但到了2009年，斐克塞伯格的艺术顾问对该画作提出了质疑，在协商无果的情况下，斐克塞伯格于2010年以作品系赝品为由，向英国高级法院对佳士得提起诉讼。

　　我国的《拍卖法》有一条“瑕疵担保免责条款”，也就是说拍卖行作为中介，在法律上不会对拍品的真伪负责。不过，从商业角度，拍卖行为了维持自身的信誉，如果得知拍品出现作假，有可能会和卖方进行沟通协商，取消本次成交。但是，由于“买假”在收藏界不是什么光彩的事，很多买方最终选择了默不作声的“吃亏”，或者再次将这件赝品售出。

　　5. 越大规模的拍卖行越可信吗?

　　在艺术品拍卖市场中，许多快速成立的小拍卖公司往往目标明确：在短期内“大捞一笔”，做一锤子买卖。这类公司一般通过收取大量图录费、高昂佣金以及知假拍假等手段，蒙蔽经验不足的艺术品买家和艺术品卖家。

　　但仅就拍品的质量和可靠性而言，并非规模越大的拍卖行越好。苏富比每次拍卖的拍品在300至400件，但是会组织他们的鉴定专家对每一件拍品进行鉴定。相反，有一些大型拍卖会，一次拍卖的物品多达几千件，由于鉴定团队和时间有限，反而会出现良莠不齐的现象。

　　6. 流拍或者只有一人竞拍的货品一定就不好吗?

　　未必。两个原因：一、对一些小众艺术品而言，其本身的流通渠道相对较小，市场上很可能只有几个固定的收藏家，如果这些藏家没有及时获得拍卖信息或者无法参加竞拍，那么这些小众艺术品流拍的可能性就会很高。

　　二、一些小拍卖行会为牟利做“假动作”。他们在进行展览时就为拍品找到买家，然后在拍卖会上故意做低价格，限制竞拍人数，从而以低价获得货品，再偷偷转售出去。这也是《拍卖法》设置保留价的一个原因―为了保护卖方的利益。

　　7. 你可以撇开他们私下交易吗?

　　当然，你也可以通过展览、展卖、私下交易等方式，以私下协商的方式买卖物品。先说好处，与拍卖行相比，私人洽购无论在时间还是资金回笼上都更加灵活，而且也更容易保护双方的隐私。一方面，许多收藏者相对低调，不希望自己的信息被曝光，如果在拍卖会上以高价竞得了某件物品，很容易成为媒体的焦点。而对于卖方来说，一旦货品在拍卖会上流拍，很可能会影响到下次拍卖。 私人洽购可以避免这些问题。

　　国际上，佳士得和苏富比一直都把私人洽购作为其拍卖业务的补充方式，但在我国，由于《拍卖法》没有赋予拍卖企业场下交易的业务范畴，工商部门颁发的拍卖行营业执照一般不包括非拍卖形式的销售经营。不过，国内的一些拍卖行都会有一个贵宾部，听上去似乎是针对VIP客户的服务部门，实际上就是对一些高端客户提供私下洽购服务。缺点也显而易见，由于市场环境的不成熟，相比公开拍卖，私下交易物品鱼龙混杂，有资金但不懂行的人被带到这类私密交易环境下，被忽悠的几率更高。

      8. 他们的电话委托是怎么回事?

　　他们那么钟情电话委托，除了藏家不能前来的原因外，还有两种情况。第一种是他们接待的是懂行又有名的藏家，这些藏家不愿直接露面，因为同行对他们耳熟能详，有可能故意和他们竞投，即使最后竞投不过，也会无意中提升了拍品的价格，增加了藏家的成本。另一种情况是，拍卖行存在“兑水”的可能：卖家并不想卖，或者拍卖行想坐高成交额，他们便会通过电话委托，不断举牌竞价，把真正的买家吓走或者提高成交价格。这类“电话委托伎俩”在收藏业内不是什么秘密。

　　9.你怎样才能拍到物有所值的好东西?

　　记住，不要迷信他们给你寄出的图录和上面的估价。你更应该自己去了解相关知识、阅读相关书籍。收藏没有捷径，一定要多看真品，再入市场。你首先要做的，就是要多在真正和他们打交道前，先去看展览的展品。

　　在拍卖会上，不要受他们热闹气氛的影响――他们有时会让自己人在台下做“托儿”，根据拍卖行的指示，“托儿”负责炒热现场气氛，引真正的买家上钩。这时的加价很容易让人有“想要赢”的感觉，以至于你不断地跟价，最后以过高的价格买到拍品。所以，拍卖开始前，你就应该先估好价格，在能接受的范围内就尽量拍下来，但也必须有自己的底线。