二三线城市的标志性公司

　　在二、三线城市中，一些拍卖公司经营艺术品许多年，成为当地的标志性公司，像杭州市的西泠拍卖，已经能够进入到中国的十大拍卖公司之列;广州的华艺拍卖，前身是中国嘉德的广州公司，上世纪九十年代就开始从事拍卖;昆明市的云南典藏，最早有云南省文物商店的投资，在国内具有很大的知名度;郑州市的金帝拍卖和鸿远拍卖公司也十分活跃，成为当地中国书画拍卖的带头企业;南京十竹斋、山东天承、福建东南、辽宁建投、山西晋宝、浙江皓翰、苏州吴门等都是各地有代表性的拍卖企业，每年都在进行着春秋两季大型拍卖会。

　　拍卖会在省会等二线城市举办

　　一般省份的艺术品拍卖会基本上都是在省会等二线城市举办。比如：郑州、西安、太原、成都等;而在江苏、浙江、广东等经济发达或沿海省份，省府之外的经济发达城市也会举办艺术品拍卖会，比如：深圳、温州、苏州、厦门、青岛等;目前，在其他地级市或县级市举办拍卖会的很少。

　　举办文物艺术品拍卖在大中小城市中出现倒三角形的原因主要有这样几点：首先是经济发展水平相对差一些的城市要落后一些;其次，城市规模越小，其人群中文化艺术品的收藏投资意识越加薄弱;第三，越往低级别城市，当地文物艺术品可做拍品的资源就越少。

　　拍品集中在中国书画

　　从北京、上海等一线城市来看，文物艺术品拍卖的品种比较齐全。尤其在北京，基本上各个文物艺术品的门类都有涉及，比如中国书画、瓷器、油画、玉器、木器家具、古籍善本、古玩杂项等，甚至包括紫砂壶、普洱茶、当代景德镇瓷器、当代和田玉等地方性很强的品种。北京艺术品拍卖数量中，中国书画拍卖品占比达50-60%。而在二三线城市中，文物艺术品拍卖的品种则主要集中在中国书画上，其数量和成交额的比例高达80-90%，这当中主要是指现当代中国书画。究其原因就在于中国书画收藏群体的广泛性和众多的拍卖品数量，而且现当代中国书画已经具备了坚实的拍卖基础和稳定的市场价位。而瓷器、古玩杂项、古籍善本的拍卖品基本都源自近代之前，其拍品资源数量自然有限。

　　地方特色品种的拍卖专场是亮点

　　二三线城市文物艺术品拍卖的品种除了现当代书画以外，常常会建立还一些地方特色品种的拍卖专场。像江苏省的拍卖行会去拍卖紫砂壶和古籍善本;江西省的拍卖行会去拍卖“珠山八友”民国瓷器或当代景德镇艺术瓷器;福建省的拍卖行擅长拍卖田黄、寿山石和鸡血石;新疆的拍卖行总离不开拍卖和田玉籽料等产自当地的拍卖品。

　　在国内各个省知名的书画家的作品进入当地拍卖行拍卖的可能性要大许多。像长安画派的作品在西安拍卖，岭南画派的作品常出现在广州的拍卖行，海上画派的作品在上海更受欢迎，南京的拍卖行喜欢上拍金陵画派的作品。我们经常可以看到的情况是，当地的收藏者更喜欢收藏当地人十分熟悉的本土画家。甚至，这些艺术家在当地拍卖的价位高过在其他省份的拍卖价，甚至高过在北京的拍卖成交价。因此，在北京的拍卖场上经常可以见到这样的情况：各地来的买家在北京竞买当地书画家的拍品，买到后再拿回本省，通过销售或拍卖的方式售出，还能获得利润!这实际上就形成了地方之间的拍卖差价。

　　欠款拖账的概率比较低

　　与大拍卖相比，中小拍卖行也有其自身的优势，比如欠款拖账的概率比较低。现在拖欠情况比较多的是上千万的标的，哪怕买家手里有钱，拖三五个月，放在银行也能生出很多利息。中小公司的拍卖，现场结账的人很多，有些从外地来的人，买了几十万的东西，他也不愿意再多跑一趟，卡一拉就走。如果是公司买的，他回去支付，拖的时间也不会太久。”