一级市场画廊：代卖或回购

　　特点：代卖周期长，回购有保障

　　河南省书画收藏协会主席胡聚堂认为，画廊作为艺术品流通的一级市场，是艺术品变现的重要渠道之一。“可以把艺术品放在画廊代卖，但变现周期可能较长，适合不急需变现的情况。”

　　如果艺术品本身是在画廊购买的，则有一种更方便的变现方式。“现在许多画廊都有议价回购的措施，买家在购买时可以和画廊约定回购，当急需用钱时可以把艺术品重新卖给原来的画廊。”

　　约定的回购价格一般都在原价基础上有一定增长，对买家来说变现方便又能赚钱;对画廊来说不用担心真伪和估值等问题，根据市场情况，还可以赚取一些增值差价，是一种较好的方式。“不过河南的画廊进行这种尝试的还不多。”胡聚堂说。

　　二级市场拍卖：目前主要渠道

　　特点：成交机会大，价格较理想，有一定风险

　　相比画廊，参与拍卖会的人数较多，成交机会也大，更是有望拍出理想价格。“画廊代卖时，买家会往下砍价;拍卖行则是买家不断往上竞价，有时遇到特别喜欢这件东西的人，往往能卖出意想不到的价格。”胡聚堂说。

　　大河鉴宝书画鉴定专家于建华的一位朋友3年前买了一幅海派画家朱梅村的作品，“当时花了1万多元，后来放到画廊也没卖掉。最近他拿去上海恒利拍卖，竟拍出20多万元的高价，喜出望外”。

　　胡聚堂认为，拍卖行模式已经很成熟，相对正规、公平，是目前艺术品变现最常用的渠道，也可以说是最佳渠道。不过，拍卖行变现也有一定风险，“比如对方不及时提货，就难以结账;有时急需用钱，藏品却流拍，都是事先难以预料的”。

　　传统行业艺术品寄售与圈内交流

　　特点：寄售相对风险低，圈内交流最便捷

　　艺术品寄售是一个传统行业，是过去艺术品变现的主要渠道之一，有其独特的优势。

　　记者在郑州绿城珍宝寄售行看到，柜台里的物品有玉器、字画、杂项等。“寄售的物品需要持有者提供合法的产权证明，比如购买时的发票，传世物品的证明等，同时还要经过寄售行的鉴定，相对来说比较可靠。”店长王洁介绍道。

　　据了解，寄售的变现周期比拍卖略短，平均2个月左右，佣金也低于拍卖行，可以说是一种较好的变现渠道。

　　在拍卖行或寄售行进行交易，都需要支付一定比例的佣金，而有的藏家会选择更为简单，又不需付任何交易费用的方式圈内交流转让。“这种方法也是很常用的，只是藏品面对的买家较少，机会少，容易被压价，成交价可能低于拍卖的价格。”胡聚堂说。

　　新兴渠道：艺术品网络交易

　　特点：成本低，风险高，中低端为主

　　目前，艺术品网络交易越来越火。胡聚堂对此持保守态度，“网上交易还在摸索阶段，有很多制约因素，很多问题都需要完善，比如网络图片难以判断真伪等。需要把网络交易风险降下来，未来才会有更好的发展。”

　　“85后”的年轻藏家张缔则更加乐观。他在中华古玩网、华夏收藏网、淘宝网、雅昌交艺网都开设了网络店铺，已经做了4年。“父亲有很多藏品，我平时也常去古玩市场淘东西，开这个店铺是为了以藏养藏，卖掉早期收的一些较普通的藏品，才能收更多更好的东西。”

　　事实上，网络艺术品交易最火爆的恰恰是这些中低端藏品。“大众化，几百、几千元的东西，都卖得很好。网上开店方便快捷，成本极低;面对的是全国 乃至全世界的藏家，机会很多;目前网络交易也越来越有保障，支付宝可以担保资金，很多店铺还推出7天无理由退换货服务。我相信网络交易未来会成为一个较好 的艺术品变现渠道。”张缔信心满满。

　　业内建议：艺术品投资宜玩长线

　　胡聚堂认为，艺术品是一种特殊的投资品，需要一定年限的沉淀。“艺术品适合5年以上长线投资，不建议短线操作，别想着几个月、一年就能卖掉赚钱，那样是肯定做不好的。”

　　胡聚堂建议，要有足够的闲钱再去买艺术品，这样变现也从容。“不要像有人投资房产，宁愿借贷也要去买。艺术品市场不确定性较大，如果个人资本不够，借钱去投资，很容易陷入被动的局面。”

　　有些人的做法让胡聚堂很欣赏：“他们购买艺术品目的不是投资，而是作为一种精神消费，丰富自己的生活。有的画在家里挂几年，价格涨上去了，主人 如果遇到喜欢它的朋友，无意间就卖出去了，卖不出去就自己留着，这是一种很从容的态度。如果艺术品买回来就是为了有一天变现赚钱，那就有悖于收藏的本意 了”。