“20万元!一次，二次，三次!成交!”随着拍卖师的落槌，画家周兆颐的松竹中堂和丁希农篆书对联一组三幅构成的书画作品成功易主。

　　这是出现在兰州文物艺术品拍卖会现场的场景之一。

　　如今，这样的景象被越来越多地移植到互联网上。相比在拍卖现场短短数秒就要做出决定的紧张气氛，互联网拍卖给了竞拍者更多的时间、空间，甚至更多的利润。

　　近日，由保利淘宝拍卖、艺典中国网联合举办的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”上就出现了“捡漏”的生意。一幅傅抱石的《听泉论道》被以130多万的价格拍下，据业内人士分析，若是在线下拍卖，该画作的价格至少是300万。此次拍卖会也取得了总成交额250.95万、成交率95%的好成绩。除此之外，淘宝拍卖平台定期推出的珍品艺术品拍卖也场场都以90%以上的成交率收官，远高于线下拍卖。

　　打破距离限制从线下到线上，革命性大于竞争性

　　淘宝仅提供技术及一般运营上的支持，不负责拍品的真伪、价值，也不保证拍卖行的成交量。

　　“这幅画在我手里至少要放两年，到500万再说。”面对想要花300万让他出让《听泉论道》的藏友，张健做出了上面的决定。而此时，距离他拍下该画作仅仅过去一天时间。就在前一日，由保利淘宝拍卖、艺典中国网联合举办的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”上，这幅画作以80万元起拍，61次出价后以133.54万元成交，藏家正是张健。

　　张健的出价让众多藏家认为他“捡了一个大便宜”。这样的便宜吸引了更多卖家和买家蜂拥进入线上拍卖。仅就拍卖公司而言，除了保利拍卖，佳士得上半年接连举行了11场线上拍卖，吸引了约46%的买家。截至5月，嘉德在线已经举办了14场线上拍卖活动。更有专门向世界各地的拍卖行以及收藏家提供全球网上竞拍服务的易拍全球，已经完全在线上服务藏家。

　　“高档酒店、几百人、都穿正装、可供思考的时间极短、气氛紧张”，这是资深藏家对线下拍卖的概述，如今线上拍卖却在以其“无需聚集在固定空间、随时随地进行拍卖、有充分时间思考”并且“节省场地费”的优势弥补甚至替代线下拍卖的不足。

　　与此同时，网络拍卖带来的另一个影响是让传统拍卖公司的竞争变得更为微妙和复杂。

　　因为艺术品涉及大量专业知识，在类似于淘宝这样的网络平台上拍卖，需要有“懂行”的团队做专业运营。目前淘宝仅提供技术及一般运营上的支持，不负责拍品的真伪、价值，也不保证拍卖行的成交量。那么，如何改善拍品的图像呈现、提供充足的相关信息和完善的售后服务、建立网络公信力，都将成为拍卖行发展线上业务必须解决的问题。面对这样的现状，所有人不得不“站在同一条起跑线上”。

　　上海泓盛拍卖公司董事长赵涌曾如此看待这个问题：电商与拍卖的结合，带来的多是整个行业的革命性改变，而不仅仅是竞争性改变。在线拍卖是全新的市场，不管是几百年的老字号拍卖公司，还是新对手，此时大家都在同一起跑线上，未来谁能在这里胜出，答案并不好判断。

      玩的不再是心跳，而是耐心与等待

　　“产品价位偏低、买家前期会选择按兵不动，等到最后时刻大决战，往往容易一战功成。”这是淘宝拍卖的两大特点。

　　一直以来，人们都热衷拍卖现场角斗场般的亢奋气氛，用藏家的话说“玩的就是心跳”。可是当拍卖从线下走到了线上，对藏家的考验却不再是心跳，而是耐心。

　　“最难熬的不是拍卖，而是等待收货的时间。”前不久在淘宝拍卖平台上抢到一串“顶级花雕蜜蜡琥珀手链”的李永斌(化名)回顾在淘宝拍卖的过程时这样回答。李永斌是一名资深淘宝用户，他在天猫经营自己的红酒代销店铺，收入不错，闲来无事喜欢把玩一些小物件，淘宝的拍卖频道，就是他“淘宝”的场地之一。“10万以下的我都可以考虑，再高了我现在还承受不起。”这是他给自己参与淘宝拍卖时候定出的规矩。上一次的淘宝拍卖，他看中齐白石的一幅《螳螂图》，但是出价频次很高，价格上涨得也很快，该作品最终以157万收官。虽然他认为这个价格颇为合理，但是他也自嘲，这样的价位是他这种“潘俊比禾宓鼻盎钩惺懿黄鸬摹６这串“顶级花雕蜜蜡琥珀手链”，却是他自己颇为满意的一次收藏。

　　“产品价位偏低、买家前期会选择按兵不动，等到最后时刻大决战，往往容易一战功成。”这是淘宝拍卖的两大特点。这两个特点通过李永斌的一次竞拍显露无遗。

　　与齐白石的画作是由传统线下拍卖公司组织不同的是，这次的蜜蜡专场是由淘宝卖家发起的。李永斌拍得的这串“顶级花雕蜜蜡琥珀手链”起拍价仅1元，加价幅度300元，经过17次竞拍，手串最终以4900元成交。除了最后一次出价，李永斌其实已经在此前出价1次，后来发现竞争激烈，为了避免因为过早出价而形成和竞拍对手的胶着状态，无形中提高成交成本，他干脆蛰伏网络一整天，等到最后离拍卖结束前2分钟时给出4900元的价格，最终将宝贝收入囊中。

　　李永斌最满意的除了自己的出价策略，对于手串他也是爱不释手，认为物有所值。此前他曾想过若是货物不满意就要退换掉。可是卖家却明确地告诉他：拍卖物品无法退换!拍前请仔细衡量再做决定。所以，对于此次咬牙尝试的拍卖，李永斌将其归结为自己的好运气。

　　拍卖完成后，登录举办这次拍卖的淘宝卖家店铺，李永斌发现一个有趣的现象，这家店铺主做佛珠、藏饰配件的批发，少量的成品大多都是单品，而不像是在拍卖平台上展示的完整的手串或者项链。单就蜜蜡来讲，该店铺销售的成品都是老蜜蜡，而拍卖平台的则都是新蜜蜡。

　　与之类似的是，杭州恒庐美术馆在淘宝拍卖平台展示的作品也均为现当代画家作品，鲜有老作品问世，那些真正经典作品的拍卖，大多都由线下拍卖公司来完成。

　　仔细观察保利与淘宝的拍卖还会发现，在淘宝拍卖的产品大多采用“以一带多”的手法，如5月的初次拍卖中，除了傅抱石的《听泉论道》拍得高价以外，其他傅氏子女作品，最终成交价都集中在5万元左右。

　　对此，有业内人士表示，这也正是网络拍卖还不够成熟的地方。网络拍卖没有多少现行法律进行规范或保护，《拍卖法》对此也没有相应的规定。因此，采用网络拍卖，如果引起纠纷诉讼，则很难找到相对应的法律法规。

　　另外，网络拍卖将拍品展示和拍卖都放在了网络上进行，因此，对于文物艺术品这些需要现场展示，客户要亲自审验、“上手”的拍品，则会存在一些问题。之前保利拍卖在淘宝网上选择了书画作品，年代上选择易于鉴定的近现代或当代作品，并且提供了大量展览、出版的流传记录，其目的也是为了有效避免鉴定的问题。

落差太大，高端生意暂不进入“义乌小商品市场”

　　积极参与线上艺术品拍卖和收藏活动的大多是年龄在25～35之间的人。也恰好是因了这样的缘由，赵涌认为自己的上海泓盛暂时不考虑进入淘宝拍卖平台。

　　“不能适应网络的就不适合年轻一代，不能吸引主力军，就意味着将慢慢消亡。”这是赵涌和他的伙伴为开拓市场而牢记的一句话。

　　“最根本的是客户群体的改变，它解决的是老一代和青年一代的无缝衔接，而不是简单的拍卖地点的变更。”提到网络拍卖对拍卖行业的影响，上海泓盛拍卖公司董事长赵涌认为客户群的改变意义极为重大。而他也预测，年轻一代一定会成为收藏的主力军，他们对虚拟空间很熟悉，又不愿意为线下拍卖支付太高的成本，正是网络拍卖的最佳客户群。为此从业者要考虑的是用什么模式吸引他们，而不必过多考虑网络是不是合适拍卖，“不能适应网络的就不适合年轻一代，不能吸引主力军，就意味着将慢慢消亡。”这是赵涌和他的伙伴为开拓市场而牢记的一句话。

　　同样，在淘宝拍卖上已经接连举办10场拍卖活动的淘宝卖家领路生活馆也认同这一看法，虽然他知道60后的网购群体比例也不小，但是比起线上拍卖，更多找他们咨询拍卖问题的依旧是年轻群体。而且，他们主推的青瓷艺术品拍卖价格也极为亲民，目的就是通过淘宝拍卖平台让更多的人了解青瓷。那些高端玩家，显然还不是他们的核心客户群。观察身边人，李永斌发现大多都是年龄在25～35之间的朋友在玩收藏，或者积极参与线上艺术品的拍卖和收藏活动。年龄更小或者再大一些的人，似乎对此兴趣都不大。就连之前拍下傅抱石《听泉论道》的买家张健也并非圈内玩家，而是从事动漫产业、首次购买艺术品的新兴80后人群。

　　“年轻人尚未完成原始的资本积累，囿于年龄缘故，他们对艺术品的鉴赏力还欠缺火候，而他们又偏偏是有一些钱希望在某一领域投资的人。所以参与淘宝艺术品拍卖的是他们，属于正常现象。”有业内人士做出这样的分析。

　　也恰好是因了这样的缘由，赵涌认为自己的上海泓盛暂时不考虑进入淘宝拍卖平台。因为在大多数人眼里，淘宝依旧是“义乌小商品市场”。现在连奢侈品都很少入驻淘宝，更不要说精神领域的高级产品艺术品，倘若它们随便进入，会让客户感到“落差太大”。

　　“买来就是自己玩，没想过转手”，李永斌认为这是自己当下参与淘宝拍卖的原因，“可以省去自己挑选的麻烦，还能体验拍卖的刺激感。”他的心思，也恰好反映出淘宝拍卖的另一层意义，淘宝拍卖更像是一次性消费，今天买了很少有人再卖掉，而艺术品拍卖则是重复交易，是二级市场。淘宝当前并没有系统性的二级市场的后台和数据采集，所以长期看传统拍卖与淘宝的合作未必能够深入。

　　事实上，艺术品本就属于稀缺产品，更遑论顶级艺术品。这样的特点注定了让艺术品更多集中在财富顶端的小部分人群手中。所以不管艺术品的基础群做得有多大，高端艺术品的种类和客户依旧还是处在金字塔顶端的那些人，他们无论采用哪种交易方式，都是无法被“稀释”的一个群体。